ENTREVISTA COMERCIAL CON ALEMANES

 

 

1. Los ejecutivos alemanes son serios, responsables y huyen de cualquier acercamiento personal  durante las negociaciones.
2. Ven el con­flicto como un síntoma de falta de preparación y algo que supone una pérdida de tiempo.
3. Carecen en muchos casos de la flexibilidad y de la capacidad para improvisar.
4. Los asuntos se tratan uno detrás de otro, no varios a la vez.
5. El negociador alemán está interesado en llegar al fondo de 1a cuestión lo antes posible.
6. No gustan de gesticular y de expresar con el lenguaje corporal.
7. Las jerarquías dentro de una empresa son muy marcadas.
8. Se muestran interesados por los diferentes aspectos culturales del país al que van.