ENTREVISTA COMERCIAL CON ESPAÑOLES

 

1. Los españoles tienen como estrategia siempre dar una buena imagen a la otra parte.
2. Rehúyen  la  confrontación directa y las situaciones que puedan llevar a la confrontación.
3. Evitan decir NO.
4. Creen en su capacidad de improvisación y no preparan con detalle 1a negociación. Las soluciones improvisadas y los cambios de decisiones están a la orden del día
5. A1 negociar con un español hay que ganarse su confianza ya que es de naturaleza desconfiada.
6. Si puede hacer creer al español por sus propios medios que es él (el español) el que le está engañando a usted conseguirá casi seguro cerrar el trato.
7. El español no respeta el orden del día y no deja constancia de todo lo hablado. Negocia sin distancia del tema y  mezclará los sentimientos per­sonales si lo cree necesario. Durante la negociación es muy importante el contexto en el que se digan las cosas. Un comentario que parezca de lo más banal, puede incluir información fundamental para la toma de decisiones.
8. Al español no le gusta delegar fácilmente a la hora de nego­ciar en un empleado.
9. Del trato de usted, pasará fácilmente al tuteo. Así reducirá distancias.
10. La puntualidad no es un defecto español.